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【董事长专访】 有一种求索: 不负时代 无愧我心

来源:本站     日期:2019-01-25     点击:368

2018年和2019年的更替之际,全中国人都在回顾改革开放40周年给自己、给国家带来了什么?我们的话题也从这里开始-------



是改革开放给了三毛创业和发展的机会

三毛是与时代并驾齐驱的企业

50后、60后、70后的人,都不会忘记改革开放前我们是一种什么样的生活状态。那时候,大家都好土气啊!穿着样式都差?#27426;?#30340;黑、白、灰衣服,商店里的商品也大?#38469;?#37027;些生活必需品……到了20世纪初,改革先行一步的祖国南方开始变了,而且越变越快。春风渐渐吹到了内陆各地,也吹进了古城开封。

有一天,在开封的省府后街56号,突然冒出了一家小型超市,来自全国各地的商品琳琅满目。不再像以前那样,高高的柜台把顾客和营业员远远隔开,商品是顾客自己拿、自己挑。顾客们惊奇地看着,尽情地选着……完全不是以前在国有商店见到过的面熟商品,完全不是过去商店里的那种购买方式。所以,顾客盈门;所以,车水马龙。

这就是三毛的起步。起步在改革开放于内地初兴时期,起步在传统商业一潭死水时期。起步就与改革同步,起步就非同凡响!当时做这件事的,是?#27426;远?/span>20多岁的年轻夫妇,他们叫杨勇、朱红。他们的名字被载入开封商业?#20961;帷?/span>




讲起这段故事,如今已是三毛集团董事长的杨勇,感慨万千!他说;“很庆幸三毛能够诞生在这个改革开放的年代,没有改革开放,就没有三毛!”是的,如果没有改革开放,杨勇就不会辞掉公职来创业,三毛是在改革开放的洪流中迅速成长的。时代给了杨勇足够的机遇,而杨勇,面对机遇也付出了足够的努力!




杨勇清楚地记得,那个时候每天清晨四点,他要用借来的三轮车去进货,搬运工、理货员、营业员、清洁工……一切都会自己干。而与一般担任这些角色者不同的是,杨勇有着清晰的创业思维,有着做大事?#30446;?#24191;胸怀。从开第一家中型超市(省府街店),到开第二家中型超市(土街店),三毛仅仅用了两年时间。在这两年里,杨勇准确地给自己企业定位:三毛的事业是良心事业。从此,“良心事业”便一直统领着三毛。凭着良心经营,围绕着良心构建企业文化。“三毛”的?#25918;?#20215;值初步建立,并很快走进了千千万万消费者的心中。那个时候的开封人,逢年过节,肯定要到三毛来购物的,平时有了时间、有了需求,逛逛三毛也已经成了习惯。创业的激情和勤奋,付出和辛劳带来的成果,让三毛?#24515;?#21147;、有魄力紧紧抓住机遇,快速大踏步迈入大发展阶段。第一个一站式购物的大型综合体商场,创举般地出现在了?#22303;?#32858;集的中山路与自由?#26041;?#21449;口处。五层大楼,万余平米营业面积,外加一个大型广场,可演艺,可停车。




这个时候,在开封人看来,三毛已经是一艘商业巨舰了。所有开封人及周边城?#23567;?#21439;乡的?#29992;瘢负?#26080;人不晓开封有个“三毛?#20445;?#20080;吃、穿、用等生活用品都会到三毛来。而对于杨勇来说,明确三毛的企业宗旨,确立三毛的发展方向,定位三毛的企业价?#25285;?#26500;建三毛的企业文化,是一件刻不容缓重中之重的事!也就是从这个时候开始,三毛“有容乃大,合?#21830;?#19979;”的企业文化宗旨确立,三毛“良心事业”的企业经营宗旨确立。企业?#24515;?#26631;,创业者有理想,这绝不是一件可有可无的事情。请看这组数字:据近期统计,全国有2700万家中小企业,平均每?#31181;?#20498;闭2家公?#23613;?#20498;闭的原因千千万万,但企业定位不准,没有正确的中远期目标,肯定是倒闭原因之一。想想与三毛同时间创业的公司,至今还有多少存活在这个世界?所以说,好的企业,?#27426;?#26159;有宗?#21152;心?#26631;定位准确的企业,?#27426;?#26159;与时代并驾齐驱的企业。

 

选择的智慧和决策的勇气,是对企业家最严峻?#30446;?#39564;

有序发展 平稳扩张 三毛由单纯商业到多元化经营

与时代并驾齐驱,意味着企业随时随地面临着调整,面临着选择。三毛的发展,如果仅仅守着超市,即便一家接一家开店,一条路一直走下去,估计也发展不了那么快。企业在扎牢根基后,要伸展根须,要枝繁叶茂。三毛也和所有企业一样,在做到?#27426;?#35268;模后,仍然随时面临着下一步怎么走、往哪走的问题。选择和决策适时考验着他们。

三毛的名?#29260;放?#20195;理是三毛早期发展的重要业务,很成功,也很盈利。把名?#29260;放?#24341;进开封,不仅为开封的消费者带来了许多过去只能在央视广告上看到的商品,也为三毛的发展奠定了资金和物质的基础。可口可乐、哇哈哈、?#32844;?#27663;,以及后来的伊利、蒙牛等?#38469;?#36890;过三毛的总代理渠道进入开封的。?#27426;?#38543;着?#25918;?#21830;品?#30446;?#36895;传播和多渠道渗透,仅仅做代理商,不是杨勇理想的目标。尽管三毛做代理?#30446;?#30865;很好,尽管利润也比较丰厚,但杨勇还是决定舍弃代理业务,专心?#36718;?#20570;零售。他有一个理想:要做中国最好的零售商,起码当下要做河南最好的零售商。




三毛时代广场开业,是三毛发展的一个重要阶段。杨勇回忆到:一座大型商场综?#19979;ィ?/span>15000平米的营业面积,租金一年需要800万,而自己当时手里只有600万。装修啊,铺货啊,招员工啊……哪一项不?#20040;?#25226;花钱呢!怎么办?干啊!用新思路、新模式、新干法干啊!目标已经定下了,困难就是一座山,也得想办法一点一点地把它搬走!成功与失败的最后界定,就是看你能否坚持到最后的临界点。后来成功来了!事实证明:杨勇的决策是对的。付出了无以计量的?#39038;?#32463;历了无以言表的艰辛,回报给三毛的是:三毛真的成了开封、乃至河?#31995;?#26102;最好的零售商,三毛的事业也跃入一个崭新的发展阶段。杨勇说,舍弃了做代理商,却开辟了更宽的商业道路,走进了更广的经营天地。一个以商业为核心的多元化、长链条发展战略,在杨勇的胸中?#34987;?#30528;。

在接下来的十几年里,三毛快速迭代,扩张事业。三毛温泉宾馆,三毛洗浴中心,三毛美美服饰,三毛游泳馆,三毛水业,三毛健身,三毛旅游,三毛洗衣,三毛书城,三毛房产……一系列与生活有关的服务生产行业,都冠以三毛的?#25918;疲?#37027;三根红色的羽毛,高高地插在三毛所有企业的门头上。




决策三毛是不是要这样做,多元化应该多到多少,链条拉多长合适,这一切关乎三毛命脉的大问题,绝不是简单估量估量市场营销量,核算核算账户上有多少闲钱,就可以拍?#20184;?#22842;的。杨勇这一步的大勇气、大布局,来自在长江商业学院深造后的深入思考,来自商学院李嘉?#31995;?#25104;功人士的战略指导。有眼界,才有胸怀;有思想的高度,才有行动的深度。十多年后,我们再来看三毛多元化经营的现状可以发现,在服务生活总体经营思想指导下,三毛当时开辟的多元化经营企业,大部?#31181;?#20170;仍在健康经营,有些继续做大,并且取得了可喜的成果。试想在这十几年中,多少实体店在无可阻挡的电商冲击下倒掉了!消失了!而我们的实体店尚好尤存。当?#27426;?#20803;化中的个别公司也有撤的、改的,这是随着市场变化、客观因素变化而所做的正常调整。

许多人惊诧三毛发展过程中一个个成功的大动作是怎么完成的,想知道杨勇靠什么秘诀让企业发展得这么快?这么稳?杨勇说:“我的做法是,当别人还没有的时候,我先有。当别人开始有的时候,我上规模,降成本。步步先人一步,步步略胜一筹。”原来企业家是活在未来的啊!能看清未来,并以未来衡量当下的行为。这样的企业,才会?#26377;?#21040;大,才会步步为赢!




20年前千方百计把企业做大,20年后千方百计把企业做小。

为的是,把企业做成大?#19994;?#20225;业,社会的企业。

随着中国经济发展由高速?#20173;?#38271;转变为高质量增长,三毛也在?#27426;系?#35843;整自己的发展模式。杨?#38470;?/span>10年经常出入国外,在一些先进国家考察了许多先进企业。各国不同的文化优势,一些世界百强企业的运作模式,?#27426;系?#24433;响着他。耳濡目染,细心观察,深入研究,有效吸取。杨勇越来越觉得以前那种大一统的管理,会慢慢地被淘汰。精细化,分层级,把权力、责任、利益都分散下去,发挥更多人的积极性和创造性,让更多的人分享到改革的红利,让更多的人在三毛这个平台上提升价值、获取利益,这才是自己下一步要走的路。从大我到小我的选择,这种对生存哲理的禅悟,体现的不仅仅是企业?#19994;?#33016;怀和气量,它是受企业家世界观、人生观、价值观支配的。这样的做法,也是目前一些优秀企业家在企业发展到?#27426;ǔ潭?#21518;正在探索的道路。如今这个信息爆炸时代,这个即将走向智能化高科技时代,如果没有超越当下看准未来的明智选择,那么,企业的下一个20年、40年将无法判断。




这两年,三毛一直在做组织架构和运营体系的调整。调整不仅是人事变动,而是全面的由资本到经营的整体调整。责、权、利明晰,财务权、分配权、用人权、经营权全部下放。调整一步步进行,一步步接近最适?#31995;?#19979;市场运作的架构体系。一批有经营头?#28020;?#26377;知识、有文化、有资本的年轻人,快速成长为的三毛各分公?#23613;?#21508;重要关口的高层经理人。其?#25285;?#20570;大和做小相比起来,做小更需要智慧和能力,需要胸怀和魅力。为了把企业做小,杨勇董事长采取了一系列卓有成效的做法。

三毛商学?#22909;?#24180;不间?#31995;目?#31243;,各层级高管每个月的学习分享会,高峰论坛有针对性的主题论道,还有平时经常要开的经营分析会,这一切?#38469;?#20026;了让年轻的高管们成长得快一点,?#20040;蠹业?#26234;慧多在一起碰撞,多产生一些新的思路。集团各分公司来自各方的领军人物,各领一个方阵。指标和现实?#38469;?#20919;冰冰的!这些年轻的高管们,要用自己的热血去去沸腾那方属于自己的领地。压力会催生发奋的动力。就像非洲草原?#31995;难潁?#20026;了不被吃掉拼命躲避狮子的?#20998;?#25104;了奔跑健将?#27426;?#29422;子也是为了填饱自己的肚子每日奔跑而成了森林最凶猎手。把经营的压力、生存的压力压在年轻人肩上,他们就会像狮子和羊一样,拼尽气力,用尽智慧,努力到无能为力,来成就和他自身利益紧紧相关的企业的事业。

杨勇说,如今的三毛集团已经不像以前那样,是一个多家公司的组合体。三毛现在是一个可以施展才华、可?#36234;?#36164;本变成利润的创业平台。集团的角色就是坚守理念,传播文化,输出管理。而在这个平台?#31995;?#20225;业,有些甚至可以?#20013;?#21448;微,但他们可以自由创业,可以自主决策。与一般孤军作战的创业之不同是:我们这儿,有平台资源、?#25918;?#36164;源、市场资源、管理资源,我们还有资金支持!杨勇说,企业大了,我不相信自己能解决所有问题,也没必要所有问题都让我解决。我相?#29275;?#26410;来掌握在每个人的手中。集团今后的四大着力点是:实业,?#27426;?#20135;,地产,金融。董事长说他自己今后做好三个角色:一是首长,掌握好企业发展的方向,把控好关键时机。二是校长,带领高管一起学习,带好自己认领的?#38477;堋?#19977;是?#39029;ぃ?#35201;像关心亲人一样关心好我们的员工。





创业时20多岁,经历了26年的风雨之路

?#25913;?#36208;出半生,归来仍时少年

转眼间,2019年就到了,杨勇也?#23853;展?#20102;他的47岁生日。人到中年,思考问题更加成熟,谋事做事更加稳健。对于三毛,企业下一步将怎么走?2019又将有什么大动作?董事长心中的蓝?#23478;?#32463;绘就,手中的红笔还在?#27426;系?#22280;圈点点。

这么多年,三毛一直在围绕“服务生活”这个大主题上做文章。随着时代的变迁,服务的方式方法也在?#27426;系?#21464;换。2019年,三毛将在“服务百姓生活”方面进一步深耕细作,步步紧跟百姓日益提高的对美好生活的期盼和消费者消费层次的提高。对已成熟并健康运营的企业,三毛会在原有基础上做得更好。精准分析不同层次、特别是新兴消费层次的需求,精准?#36234;櫻?#21608;到服务。我们要做有温度的商人,要把情怀和体验做到我们的日常工作中。已经遍布全市的75 家便利店,2018年走得不错。2019年。还会进一步走近更多的社区,让便利更加便利。我们的水业,十几年来一直运营得很好,不管从规模、质量还有市场?#21152;新?#19978;,在全省?#38469;?#39318;屈一指的。?#29992;?#25105;们的300多家水业网点,不仅保障了周边?#29992;?#30340;饮水安全,还让这300多?#19994;?#30340;员工有了工作生活的保障。去年,水厂新的生产线投入使用以后,产能和效益都得到了大大提升。水业的新产品5.5升高端活性泡茶水“?#25340;尽?#20063;即将上?#23567;?#25105;们的洗衣业,去年新建了大型中央洗衣工厂,其科技和工艺水平已经领先同行,是目前河南省唯一一家授予绿色?#32321;?#26631;志的企业。坚实的基础设施建设,强大的生产能力,不仅为当前的发展提供了?#24049;?#30340;条件,也为今后的发展打下了坚实基础。我们的文华酒店公寓,去年投入使用以来,已被众多客人了解并喜欢,下榻居者越来越多,网评点赞越来越好。还有我们湖北广水的生态新城项目,与央企的合作正一步步向前有序推进……

杨勇说,2019年,三毛会进军汽车行业,打造100亩汽贸中心,在汽车贸易和服务上,三毛要用全新的汽车文化理念和全新的汽车贸易模式拓展全新的汽车事业。三毛还计划开发300亩工业园区,将现代物流引进,将三毛相关的产业链条继续拉长。三毛是国际spar零售组织在中国的重要成员,三毛?#24515;?#21147;和义务,将全世界、全中国最好、最适?#31995;?#21830;品,引进到需要它的消费者面前……

说起今后,最让杨勇董事长念念不忘的还是他的员工。他说,回想三毛这么多年走过的路,起起伏伏,?#37096;部?#22391;,但向上、向好是发展的主流。企业成功的因素有改革开放大浪潮的推动,有各级政府领导的扶持,更重要的还是我们自己的内因,是我们有一支团结奋斗的团队。所以,我最?#34892;?#30340;,还是这么多年一直跟随我的勤劳勇?#39029;?#33510;耐劳的员工。所以,?#27426;?#35201;对员工好一点,?#27426;?#35753;员工有归属?#23567;?/span>




2018年终三毛?#25991;?#21326;晚会盛典上,杨勇董事长和员工一起举杯共庆,同喜同乐;员工们也发自肺腑地祝愿大?#19994;?#19977;毛明天更好!特别令人?#29282;?#30340;是,几十名年轻后生用他们自编自演的节目?#27573;?#28216;记后传》、用他们整齐嘹亮的歌声《真心英雄?#32321;?#30333;心迹:把青春献给三毛的事业!

47岁的杨勇,?#25913;?#36208;出半生,归来仍是少年。

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